日前，上海霍普建筑设计事务所股份有限公司（以下简称：霍普股份）正式在深交所敲钟上市。自2003年创办至今，霍普股份从当初的10人团队，到如今拥有近千名员工规模，并成功登陆A股资本市场，一路走来的探索与实践耐人寻味。今天，我们走进霍普股份合伙人、设计总裁赵恺（中欧HEMBA2020），与他一同回望来时路，也展望新未来。

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01/老房子里的新起点

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在上海浦东新区滨江大道旁的这处老房子里，我们见到了赵恺。老房子确实老，“这里原本是一处码头，我们的这个独栋应该是个粮仓，有百年历史了”。拾级而上，外立面的玻璃幕墙和橙红色的锈铁板巧妙融合，彰显着强烈的工业建筑风格；室内则保留了老仓库挑高的中庭，并以之为主线，沿着中庭和白色楼梯延展出不同的办公空间。

“2018年搬进来之前，这里什么都没有，只有楼板和柱子，我们自己就是做建筑设计的，就把里面整体做了改造，加一些现代化的小巧思，还把一些室内建筑室外化，做到传统和现代的结合。有时候还会请客户来参观，这里就成了公司的活广告”。赵恺颇为骄傲地介绍。

也正是从2018年起，霍普股份开始筹划主板上市事宜。彼时，公司对自身发展的思路有了一些转变：成立初期，霍普对自己的定义还停留在一个以建筑专业方案创作为主的建筑设计事务所，但随着市场的急速变化与公司的不断成长，企业意识到要逐步扩大规模、涉猎更多设计领域，成为一家综合型的设计公司，这就需要借助资本市场的力量。

今年7月28日，霍普股份敲钟上市，“因为前期筹划时间比较长，所以心理上没有想象中激动，当天去深圳还拜访了几个客户，他们都说我是出差顺便来敲钟的”。赵恺笑着说道。但在敲钟之后，赵恺才渐渐缓过神来，意识到自己所在的霍普不一样了，它已经从一家私营企业走向公众视野，有了更多的关注度，同时也由于有了资本市场前期严格的筛选和审核为企业质量体系“背书”，项目承接上也有了更多便利。

回到上海，公司举行了盛大的上市答谢晚宴，赵恺印象很深，现场搭建了一条充满科技感的时光走廊，回顾了霍普的发展历程，他突然发现一个规律：几乎在每一次发展的重大节点，公司都会搬一次家。“之前我们一直在写字楼里办公，现在搬到了这里。可以说，我们在这个老房子里，开启了霍普的新征程”。

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02/辞掉“铁饭碗”去创业

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时间回溯至2002年7月，土生土长的武汉小伙赵恺完成了自己的硕士求学生涯，满怀憧憬来到上海。建筑设计专业出身的他选择到当时的中国船舶第九设计研究院建筑设计院工作，在旁人看来，这无疑是一份“铁饭碗”。但工作两年后，赵恺就选择了离开。“初出茅庐，大型设计院给了我很好的机会系统全面地了解这个行业，掌握一些学校里没有的东西。但很多时候面对一些项目，设计方面能够自我发挥的空间就比较小”。

2004年，即将步入而立之年的赵恺加入霍普，参与公司的早期创建。“最开始就我和龚俊（霍普股份创始人）两个人，团队成立后，就一个个去投标、再一个个项目地去完成，基本上没日没夜地画设计稿”。但从创业初期，霍普就选择走一条不同的路：大部分设计公司，中标后只负责方案设计阶段，很难控制项目执行到最后落地；但在实际操作过程中，赵恺和团队成员们往往发现客户有这方面的需求，因此除了提供初步设计方案，霍普还会进行全流程的参与和跟进，从前期策划、一体化设计，到后期施工，通过控制项目关键节点来推进方案的最终落地。

尽管这样做耗时耗力，但在赵恺看来，建筑设计本质上就是服务业，面对客户时，要考虑更多的，是如何为客户创造价值。设计也不是单纯地画一张漂亮的图纸，而是要帮客户解决问题，这个过程就是价值创造的过程。

他以近两年来负责的深圳音乐学院项目举例，作为深圳重点建设的“新时代十大文化设施”之一，这一项目被寄予厚望。尽管此前霍普在专业性院校领域的经验不多，但赵恺和团队从音乐学院的功能需求出发，邀请建筑声学领域国际知名的咨询顾问共同参与，小到建筑材料的运用、大到建筑物的整体布局，每一处设计都致力为以后的使用考虑。

我们设计师就像裁缝一样，每设计一款衣服用什么料子、用什么缝制方式，结果完全不一样；建筑设计也是一样，你用不同的材料会产生不同的风格，考虑不同的细节，最终呈现的效果也会不一样”。最终，凭借音乐社区的理念、灵活多样的空间、以及自然的人文环境，深圳音乐学院方案成功中标。

创业十余年，赵恺已经记不清自己负责了多少个项目，在多少个城市留下足迹。回望来时路，他依然觉得庆幸，当初走出了创业的第一步。“我曾经负责过哈尔滨的一个文化广场项目，建成之后，你会看到很多人到这个地方来，去感受它、评价它，那一时刻伫立于此的这个建筑，与我有关，也与经过这里的每一个人相关。这种成就感，是放大无数倍的”。

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03/未来最优解：技术赋能服务

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如今，在业内提及霍普，它早已是地产行业的标杆企业。作为公司的设计总裁，赵恺坦言，此前霍普确实较多专注于高端住宅和城市综合体这两大设计领域，但并不代表霍普满足于此。特别是在上市后，霍普更是动作频频：全资收购多家企业，宣布进入医疗健康咨询、策划和建筑设计领域；牵手日昇昌，致力“设计智能化”的研究；推动绿色建筑，探索建筑领域减低碳排放的技术和运用……

“设计行业，其实是跟人们生活的方方面面息息相关，我们也考察了一些国外的设计师事务所，认为在经历房地产市场快速发展的这一时期之后，我们需要去尝试一些新的领域，上市后则更有助于我们去发展更多跨文化、跨学科、跨领域的业务板块”。赵恺解释道。

在霍普规划的未来中，依然秉持着科技引领设计发展的原则。在上市前，霍普就对公司的数字化系统整体改造升级，在赵恺看来，数字化做得越深，越能够激发设计师的潜力，也越能够为客户提供精细化的服务。

“以BIM（Building Information Modeling）技术为例，一开始我们都是用手画图，后来用计算机画图，搭建模型。但在BIM技术里，不光搭建模型，还会附加大量信息。这个比较关键。”赵恺补充道，传统的建筑绘图技术多为记录几何信息，如点、线、面、体这些元素，但BIM技术除了携带几何信息外更可以携带如材质、成本、使用年限等信息，给予客户更好的反馈。“把我们的设计工作跟技术进行结合，它往往就会有新的尝试、新的产出”。

尝试一直在继续，让赵恺津津乐道的是最近与日昇昌地产的一次合作，霍普以研发的地库车位价值分析程序为核心，致力打造一个更便捷、更合理的车位决策咨询系统平台。

一个建筑设计公司为什么要去关注车位？在赵恺看来，通过此前积累的地库设计经验，可以了解到车位买卖双方的核心关注点在于“近”和“大”两方面，即距离问题和车位大小问题。再以此为切入点，构建智能化销售平台，这一平台前期从设计端与销售端结合来影响销售；中期通过智能化程序，快速精细地进行车位分析，对产品精准定价；后期形成智能化、数据化销售平台，最终使现有的车位系统价值最大化，利于销售并减少客诉，这也是在建筑设计环节为客户提供的服务内容之一。

“业内目前一个比较明显的趋势，就是智能化设计。我们也希望在原本立足的领域基础上不断尝试和结合，拓展更多领域，最后为客户提供一个最优解”。对于霍普的下一步，赵恺思路清晰。

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04/建筑是平衡的艺术，生活也是

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但赵恺并不认为，自己是一个纯粹理性的人。在他看来，建筑是一种平衡的艺术，他还记得自己的研究生论文，就是以传统意象与现代设计的结合为主题，这也是受他当时研究中国传统民居的导师很大影响。“这对我之后的建筑设计实践影响很大，一方面从设计角度来说，要以功能性为主，但我往往还会去附加一些文化的元素，给建筑注入灵魂。所以我是感性和理性的结合”。赵恺笑着说。

而生活，同样是平衡的艺术。

作为合伙人，随着公司规模的不断扩大，赵恺必须将原本投入在项目和设计上的大部分精力，逐渐转移到企业管理中。员工增加，公司的分配制度如何制定，人员体系、项目运作要如何进行流程化管理？当这些问题纷至沓来，也让赵恺渐渐意识到，自己已经不是十几年前那个埋头画图的技术男，而要站在更高处。身份的转变难免会带来一些困惑，去年，赵恺选择来到中欧报读卓越服务EMBA，希望在这里寻找答案。

“首先是重新认识了自我，当重新认识自我，就能更为清醒地看待公司；其次是对于企业管理，补齐了我在这一方面的一些短板，比如财务、内部激励机制这一块；领导力的课程也给我留下了深刻印象，它让我学会如何发挥团队的作用，去达成共同的目标。”回忆课堂，赵恺总结道。

受中欧求学的影响，赵恺在公司也发起了戈壁领导力活动。在他看来，处于一个未知环境中，大家会呈现出一个更为真实的状态。和在公司开会不同，在这一状态下，问题的暴露、团队的商讨、决策的执行都能在短时间内考验并释放出团队的能量，这样的经历是难能可贵的。“况且，HEMBA的同学都来自各行各业，有了交流和对比，才能慢慢去找寻什么才是适合自己的最优解”。

此外，为了培养更多人才，针对每年应届毕业生，霍普会举办一场“霍毕特人训练营”，助力这些年轻人从稚嫩少年向职业建筑师转变。值得一提的是，或许是在他们身上看到了自己曾经的影子，赵恺还亲自为这一活动创作了主题歌的歌词，其中一句写道：“上海滩 青春走下去 坚定的足迹 留下难忘的回忆”。

搬到新公司后，赵恺常常站在顶楼往外望，脚下的黄浦江和自己初到上海时一样波澜不惊，不远处就是灯光璀璨的陆家嘴。从上海出发，他和他的伙伴们已经在全国73个城市留下了700多个优质作品，如今他们步履不停，正忙着去奔赴已经到来的新未来。